買新車，不單純是車子本體，需考慮其他相關配套服務。特別是在製造生產 costdown 的年代，如有優質業務幫忙，便能幫您把關並做好後續服務。WeWanted 建議聰明的會員，購車最終考量以高C/P值為基準，價值=價格+服務，並且同時能爭取到好價格，所以希望看完此篇文章，能讓您更加了解箇中訣竅。
最新更新日期: 2020/3/1
【如何挑選業務？】
全省汽車業務人數超過1萬名，該如何選業務呢?WeWanted 認為的優質業務需具備下列特色：
1、親切感：挑您談得來的業務，畢竟日後服務都要請他協助。
2、富有專業知識：可以用下列幾個問題，來測試業務的專業知識與經驗。
Q1：假設發生事故時，該怎麼辦？我要做什麼？你會怎麼協助？後續如何處理？
Q2：保養車輛時需注意什麼？網路上常有人說就算原廠保養還是很黑，怎樣能夠避免這樣的事發生？該如何保障自己權益？
Q3：試駕時，詢問該注意事項，例如：車子性能為何？引擎設定方式？換檔時機？迴轉半徑，要打方向盤幾圈？如何開比較省油？如何調整座椅才舒服？行車紀錄器裝置在哪比較好？
Q4：請教他同車款有不同等級，推薦是哪一款？原因為何？
Q5：請教他車險要如何挑？建議是什麼？保險公司的差別？什麼是約定（限定）駕駛？
Q6：請教他規費有哪些？買車簽約要注意什麼？
Q7：請教他交車時，驗車要注意哪些事情？
3、值得信賴：WeWanted 認為值得信賴的業務，只說實話、不虛假欺瞞。
首先，您可以請教他，您欲購買的車款有哪些缺點，看業務是如何回答，因為部分業務會批評同業車款，只講自己品牌車的好。再來，是針對詢問他的回答思考真偽，像有些業務為了爭取客戶，做不到的事情也會說做得到，例如發生事故時，打電話給他，他會趕過去處理。老實說，這要做到的機率很低，若您發生事故地點在新竹、他在台北，這有可能嗎？最後，就是談價格和配件時，無論優惠、配件品項（等級、原廠、副廠、保固方式）都會主動說明，解釋您的疑慮。只要與不同業務談過，您就能感覺出差異。
4、有實績或有資歷的業務：通常這類業務，認真經營事業，會愛惜羽毛，不會拿自己的工作開玩笑，交車前的檢查會比較確實。也因為業績好，主管會比較挺，議價空間也比一般新進業務大。透過 快速詢價，能主動幫您找這類業務來服務您。
【如何爭取好價格?】
關於這個問題，WeWanted 幾乎每天都收到會員的詢問。例如：可以介紹價格最優惠的業務嗎？為什麼網路上的菜單這麼便宜，我去問的價格就很貴！？給WeWanted欲購車的會員：買賣是雙方心甘情願的事。須靠自己的態度及誠意，才能跟業務爭取到好價格。
談不到好價格的常見原因：
1.覺得有錢就是大爺：對業務的態度很差，並一昧砍價格，還要他賠錢賣車給您，您覺得天底下會有這樣傻的人嗎?就算他必須賣車，但車主也不會是您。
2.開口要報價，不願碰面：
業代怕是釣魚或只是被拿來比價的參考，也無法確定您的購車意願，所以價格就一般水準或是會有保留。
公開論壇的菜單與價格陷阱多，參考價值不高：
網路上的菜單，常有不實的情況。就WeWanted深入了解，許多菜單分享，網友口中的神單，幾乎都是業配文，其目的只是來吸引買家來詢問，之後再透過洗單賺回來，因為在這些公開論壇不須真名，註冊容易，一人擁有好幾個帳號是家常便飯。另外，也常見菜單過時的情況，就WeWanted了解，每個月的優惠條件都不盡相同。例如年底車商為了清庫存，會用最優惠方式促銷，折扣較高；但經銷商年後庫存已出清，價格當然就沒這麼優惠，這是公司經營方式，不是小小業務能決定。
那該如何談價格呢？
經 WeWanted 訪談多名業務後發現，好價格只在下述情況發生。例如是好朋友介紹的CASE成交機率高，要給朋友面子，價格當然不能差。不然就是與這客戶很投緣，交個朋友，沒賺錢沒關係。因此，若您欲爭取好價格，請您與投緣的業務交朋友，把您的需求、考慮的地方都真實告訴他，有著良性的互動，WeWanted 相信業務也會提供優惠價格，來交你這位朋友，日後服務也會讓您滿意。
因此，WeWanted想要扮演的就是好朋友的角色，幫您推薦業務，讓您能找到心目中優質業務進而購車，創造您與業務雙贏的局面。 |
