根據Wewanted長期觀察，許多欲貸款購車的車主，常會遇到車貸問題與糾紛，其中最大原因就是不了解行情與車商包裝手法，一味注意「空車價」折多少，而忽略總貸款成本，反而買貴了。
經WeWanted深入瞭解後發現，有些不肖業務員為了吸引客人購車，會藉由提高「貸款利率」讓「
貸款獎金」變多，再透過包裝手法，使其看起來是低利率(如：業務報單利)，但貸款都是複利計算
，不懂的消費者還以為買到賺到，殊不知因小失大，無形之中提高了購車成本。
最新更新日期: 2020/3/1
購新車精選文章
| 新車汽車貸款注意事項知多少？不可不知的事情(一) | |||||||||||||||||||||
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| 發布日期：2019-09-25 | 發布者: WeWanted | 瀏覽人次 : 26,164次 | |||||||||||||||||||
有鑑於此，我們特別針對汽車貸款來做介紹說明，協助消費者買對不買貴，輕鬆購車好愉快！耐心 看完之後，你就成為貸款達人，業務就別想誆你！ 汽車貸款有兩種：購車貸款與原車融資。其中購車貸款又分為「新車貸款」與「中古車貸款」；貸 款利率高低為原車融資>中古車貸款>新車貸款。由於原車融資和中古車貸款會與車況、個人信用條 件狀況有關，核貸條件較為複雜，故此篇將針對新車貸款所需注意事項做說明。 新車貸款基本上就是將車子(動產)作為抵押擔保品，來進行貸款，一般貸款金額上限為車子定價的 80%，貸款期數至多60期，新車利率約落在3%上下。確認過件後，須收取「動保設定費3,500元 」。 若有特殊需求，亦可按照客人期望進行調整，但最終核定貸款條件仍須依照信用狀況來評定。因此 你可能聽過全額貸款、超額貸款、貸款期數多達72期、84期或1.99% 低利率…等條件，以上所述皆 非一般正常條件。 如何判斷購車(貸款)條件是否買貴？由於貸款購車都有包裝空間，因此若確定貸款，就不要再問空車價折多少，而應該了解最後總購車
成本。每位業務報價方式不同，願意賣的價格也不同，就找符合期望價格且提供最低「總購車成本
」的業務買車！
常見狀況
A業務員：標準折扣，但會幫客人爭取最好利率條件。 B業務員：空車價格殺(高折扣)，但透過貸款賺回來(高利率)。 由下表計算出總購車成本(D)後，立刻知道找A業務員購車比較划算！ 舉例：小明想買T牌SUV車，車子定價100萬，想要貸款買車(80萬/60期)，都會跟業務買乙式保險，
贈送配件內容都一樣，目前接洽兩位汽車業務，分別報價如下。
新車汽車貸款注意事項知多少？常見其他Q&A～～如何決定我的貸款利率～～申請新車貸款，基本上會先提供預定標準條件內容，銀行或融資公司再針對車主的信用條件進行核
定，如：是否有固定收入？是否有其他貸款或信用卡欠款？繳款紀錄是否正常？是否有提供額外財
力證明(房子、扣繳憑單、薪轉戶近期餘額、儲蓄險保單)？是否任職於軍公教/大型企業？…等，以
上都會影響最終的利率與期數條件。
～～關於零利率～～車商有時會提供零利率貸款活動，降低購車壓力，吸引客人來買車。但我們要有一個認知，貸款都
會有利息成本，零利率只是車商先補貼利息而已，且通常是「固定金額」與「固定期數」。而汽車
業務一般都是用「現金」條件報價，若使用零利率方案，因需要扣除補貼的利息成本，所以車子最
終折扣一定會減少。
PS.還是有例外狀況，如購買Nissan / Mitsubishi的車子，車商有時會提供低金額、短期數的零利率
方案(如24萬24期0%)，此為集團合作專案(裕隆旗下子公司汽車融資公司-裕融企業)，無需扣除補貼
成本，故現金購車與零利率貸款購車折扣都一樣。
～～低頭款低月付～～車商貸款活動不僅止於零利率，有時還會推出零/低頭款、低月付專案，可能頭款只需10萬元，且月
付金額9,999元，即可擁有一台新車！是不是很吸引人呢？但這類新車貸款金額其實不包含車子總價
，當你付完貸款後，還需再一次補足尾款，才算是真正完全付清。因此在購車前，還是要仔細算清
楚，別被低頭款低月付活動一時沖昏了頭，否則最後拿不出尾款就麻煩了！
例如：新車價值60萬，低頭款10萬元，低月付9,999元 期數36期
尚繳尾款：600,000-100,000-(9,999*36)=140,036元
～～是否可以外找銀行貸款～～一般車商都會有自己配合的銀行或融資公司(集團關係企業，如裕融企業、和潤企業)，所以基本上
都會要求業務員必須先找自家配合的貸款機構。但如果您不放心是否買貴，或者有認識的人從事貸
款工作，當然還是可以外找銀行承作，只是必須先與業務員溝通，讓業務員寫報告通知公司。
根據WeWanted的了解，車商因長期配合，有大量車貸案件，因此通常都會有不錯的利率條件，甚
至會有額外補貼息，讓消費者輕鬆購車，其實可以把握機會！
～～關於全額貸款～～一般正常件，貸款成數至多為8成金額，但若有特殊需求，還是有機會可以申請到全額貸款，只是通
常全額貸款的利率都會比較高，不見得划算。
1) 條件非常好：
2) 綜合貸款： 80%新車貸款 + 20%信用貸款，算出綜合利率後，報給客人。 |
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